{"id":10994,"date":"2021-12-21T09:41:37","date_gmt":"2021-12-21T08:41:37","guid":{"rendered":"https:\/\/perfact-group.com\/uurtje-factuurtje-onzin\/"},"modified":"2021-12-21T09:41:37","modified_gmt":"2021-12-21T08:41:37","slug":"uurtje-factuurtje-onzin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/perfact-group.com\/de\/uurtje-factuurtje-onzin\/","title":{"rendered":"Abrechnung per Stunde, (un)sinnvoll?"},"content":{"rendered":"

One day, whilst enjoying his evening meal at a restaurant, Pablo Picasso\u2014the world\u2019s most influential artist at the time\u2014got interrupted by a fan who handed over a napkin to him and said, \u201ccould you sketch something for me? I\u2019ll pay you for it. Name your price.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

In response, Picasso pulled out a charcoal pencil from his pocket and swiftly sketched an image. The man reached out to collect the napkin, but Picasso withheld it. \u201cYou owe me $100,000,\u201d he said. The man was outraged. \u201c$100,000? Why? That took you no more than 30 seconds to draw!\u201d Picasso then crumpled up the napkin and stuffed it into his jacket pocket. \u201cYou are wrong,\u201d he said. \u201cIt took me 40 years.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

Normalerweise ist das ein Text, der mir in den Sinn kommt, wenn ich gefragt werde: „Wie hoch ist Ihr Stundensatz“. Sie sagt wenig \u00fcber den Wert aus, den wir liefern werden oder sollten. Geld ist eine Bedingung. Aber sollte sie eine Bedingung f\u00fcr die geleisteten Arbeitsstunden oder das erzielte Ergebnis sein?<\/p>\n

Wir sind der Meinung, dass ein Kunde nie darunter leiden sollte, wenn wir an einem Tag weniger leisten; schlie\u00dflich hat man manchmal nicht sofort die richtige L\u00f6sung. Wir sollten auch vermeiden, hochwirksames Wissen zu einem zu niedrigen Preis zu verkaufen und damit unsere Entwicklung in neuen Fachgebieten zu behindern.<\/p>\n

Andererseits verstehen wir nat\u00fcrlich, dass die Kunden eine einfache M\u00f6glichkeit suchen, ein Budget zu erstellen, zu wissen, was etwas kostet und uns mit anderen Anbietern zu vergleichen, und dass der Stundensatz bei Entsendungen ein greifbarer Ma\u00dfstab ist.<\/p>\n

Meiner Meinung nach ist der Stundensatz nichts anderes als eine vereinfachte Zusammenfassung verschiedener Bewertungen und Fakten. Oft z\u00e4hlt die Erfahrung einer Person, die Anzahl der Jahre, die sie f\u00fcr ein Unternehmen gearbeitet hat, ihre Ausbildung, Referenzen usw. Es gibt viele Leistungskriterien, wobei die Menschen vor allem auf ihre eigene Organisation schauen. Aber eigentlich gibt es nur einen guten Ma\u00dfstab, und das ist der Wert der Leistung selbst aus der Sicht des Auftraggebers. Kann das in einem Stundensatz ausgedr\u00fcckt werden?<\/p>\n

Es ist gut, die Tarife f\u00fcr g\u00e4ngige Aufgaben zu standardisieren, damit die Kunden keine \u00dcberraschungen erleben, aber ich denke auch, dass Unternehmen, die Spezialisten und Experten abstellen, irgendwann immer weniger mit der einfachen „Vermittlung“ und\/oder „Anwerbung und Auswahl“ von Personen arbeiten k\u00f6nnen. In vielen F\u00e4llen ist es zweckm\u00e4\u00dfiger, eine alternative Deckung des Bedarfs im Voraus zu erw\u00e4gen.<\/p>\n

Die Abordnung kann immer noch die beste Option f\u00fcr den Kunden sein. Meiner Meinung nach m\u00fcssen wir jedoch zu projektbezogener Arbeit mit klarem Umfang, Lieferzeiten und Preisen \u00fcbergehen. Die Notwendigkeit der Einbeziehung weiterer Faktoren ist also sehr aktuell. Es gibt einen Mangel an gut ausgebildetem technischen Personal, die Zeitungen sind voll von Stellenanzeigen. Dieser Mangel kann teilweise dadurch behoben werden, dass diese Mitarbeiter effizienter und effektiver einem genau definierten Projekt zugewiesen werden.<\/p>\n

F\u00fcr viele, so auch f\u00fcr uns, bedeutet dies, dass wir vor der Abgabe eines Angebots wissen m\u00fcssen, wie die aktuelle Situation des Kunden aussieht, aber auch, wie schnell der Kunde unsere Dienstleistungen annehmen kann. Und das ist nat\u00fcrlich eine gro\u00dfe Herausforderung. Weil sie auf mehr Wissen und Erfahrung beruht und die Risiken anders sind.<\/p>\n

Schlie\u00dflich ist es nach wie vor schwierig, den „Wert des Ergebnisses“ und den „Aufwand zur Erreichung des Ergebnisses“ fr\u00fchzeitig vorherzusagen. Das macht das Projektmanagement so komplex. Sie beruht auf einem fr\u00fchzeitigen Vertrauensverh\u00e4ltnis zwischen dem Auftraggeber und dem Auftragnehmer. Das Vertrauen muss vorhanden sein, damit wir f\u00fcr Abweichungen offen sind und verstehen, warum sie auftreten k\u00f6nnen.<\/p>\n

Die altmodische Abordnung wird sich zu Festpreisprojekten wandeln. Meiner Meinung nach ist dies eine gute Entwicklung. Sie erfordert ein besseres Ziel und einen besseren Ansatz. Dadurch wird der gesamte Prozess effektiver und effizienter. Vor allem auf dem derzeitigen Arbeitsmarkt, auf dem nur begrenzt h\u00f6her qualifiziertes technisches Personal zur Verf\u00fcgung steht, sollte die Motivation nicht mehr darin bestehen, m\u00f6glichst viele Arbeitsstunden zu einem m\u00f6glichst hohen Stundensatz zu verkaufen. Stattdessen sollte es um das Ergebnis zu einem gew\u00fcnschten Preis gehen; nur so kann man auf die Qualit\u00e4t des Einsatzes Einfluss nehmen.<\/p>\n

Wir n\u00e4hern uns dem Jahresende und haben diesen Ansatz bereits im vergangenen Jahr bei mehreren Kunden angewandt. Und das mit Erfolg. Wir haben auch festgestellt, dass die Zusammenarbeit nachhaltiger geworden ist. Grund genug f\u00fcr uns, dies im n\u00e4chsten Jahr bei mehr Kunden anzuwenden.<\/p>\n

Sch\u00f6ne Ferien!<\/p>\n

Coppe<\/strong><\/p>\n

Als Direktor der Perfact Group
\nCoppe teilt regelm\u00e4\u00dfig seine Ansichten zum
\nUnternehmertum, die ihn t\u00e4glich besch\u00e4ftigen.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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